• <rt id="iawga"><xmp id="iawga">
    <button id="iawga"><code id="iawga"></code></button>
  • 您好,歡迎光臨農大哥!

    >> 您當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 行業動態

    行業動態

    如何做優秀的農資經銷商

    作者: 來源: 日期:2014-07-31 14:55:09 人氣:74
           作為農資經銷的中堅力量,縣級經銷商十余年來蓬勃發展,但隨著農資經營政策的放開,競爭加劇,縣級商面臨的問題越來越多,越來越感到無所適從。農資行業即將面臨大轉型、大整合,在未來的市場競爭中,只有運用科學的、現代的管理思路與理念,擯棄傳統的、落后的經營觀念,企業才會在市場鏖戰中搶占先機。如何完成從傳統經銷到現代經銷的轉變,成了大家關注的話題。結合目前農資市場的現狀,筆者總結出下述經銷商面臨的問題及危機。

    1、銷售額越來越高,利潤越來越薄,越做越累。

    2 、廠家多,產品多,不知該賣啥。產品線太多,沒有主打品牌。

    3、競爭加劇,門檻降低,經銷商如雨后春筍。

    4、零售商忠誠度降低,支持越大,他的臉色越難看。且手中有錢,就是不還。

    5、手下員工不好管,能干的留不住,人才流失嚴重。

    6、一年到頭算不清自己到底掙了多少錢,財務管理混亂。

    7、廠家賒欠額度越來越小,動輒款到發貨,現款現貨是大勢所趨。

           當然,這些僅僅是不完全記錄,筆者只是截取幾個片斷,權作例子。

           我們認為,一名優秀縣級經銷商,如果要完成由傳統經營向現代管理的轉變,必須做好五件事:

    1、如何管理財務

    2、如何管理我們的團隊

    3、如何與廠家相處

    4、如何管理你的客戶

    5、如何做好產品管理

           這五件管理中最常見、最具代表性的事務,可以凸顯經銷商管理水準的高低。今后的經銷商如果想由傳統經營向現代管理轉型,必須從這些基本問題著手。

    一 、 如何管理財務

    首先要轉變幾個觀念:

    1、貨物是廠家的,賣不掉無所謂?,F在大環境銀根緊縮,上游資金周轉趨緊,廠家大幅度鋪貨的時代已過,逐步現款交易大勢所趨,靠廠家多多鋪貨,往下線拼命壓貨,年底再呼呼地退貨,結果是下線更不領情,廠家傷心而去。

    2、財務就是肉爛在鍋里。殊不知理財對經營有莫大幫助,二者相輔相成,不可分割。

    財務是要弄明白幾個問題:

    1)年初的啟動資金是多少,轉了幾圈?

    2)貢獻80%利潤的是哪些產品,如何挖潛?貢獻低的產品還有做的必要嗎?哪些產品占壓了我的資金?

    3)貢獻80%利潤的是哪些客戶,如何挖潛?貢獻低的客戶還有做的必要嗎?

    4)哪些客戶占壓了我的資金?80%的退貨是哪些客戶的?

    5)各種費用合理嗎,哪些可壓縮?總結對策。

    要做的就是:

    1、一定要規范財務管理

    2、要有資金周轉率的概念

    3、年底要出報表,知道掙了多少錢

    4、派遣得力干將管庫

    5、銷售季節結束,要全盤總結

    二 、如何管理我們的團隊

           小成功靠個人,大成功靠團隊。以后的競爭是團隊與團隊的競爭,個人英雄主義的時代已經過去,企業經營者務必完成由單兵作戰向兵團作戰的轉變。

           怎樣有效管理我們的團隊?這就要求領導者做到:

    1、動態、客觀的評價業務骨干,業績有考核,賞罰分明

    2、先要悟透金錢,錢是大家的

    3、不要做甩手老板,對單個骨干不可太過倚重,尾大不掉,上、下游要緊抓

    4、對品行不好的人,堅決開除,越早越好

    三、如何與廠家相處

           21世紀的競爭是利益與競爭并存,講究共贏。任何單方面獲利的想法都是不合時宜、不現實的。經銷商與廠家也不外于此。在與廠家相處過程中,經銷商應當做到:

    1、擺正心態,二者是利益共同體,互相斗兩敗俱傷。

    2、廠家的利潤決定了我們的利潤,關注回款率、庫存率、增長率、費用。

    3、認同廠家的銷售策略,各掙各錢。

    4、突然發現,現款產品很多都是利潤貢獻率最高的。

    四、如何管理你的客戶

           由于農藥的特殊性,零售店的地位舉足輕重(相當于藥店和醫生雙重功能),因而話語權很重。經銷商越努力的討好和利誘,結果適得其反。所以,做好客戶管理,在整個經營過程中舉足輕重。這就促使縣級經銷商做到:

    1、優化產品,提升內在競爭力,提高話語權的核心。

    2 、特色服務,客戶更喜歡輕松掙錢,好過你圍著他轉。

    3 、適度拜訪,良好的溝通,灌輸先進觀念。

    4、善待表現優秀的客戶,淘汰欠款多、要求多的客戶。

    5、農民的口碑比啥都管用。

    五 、如何做好產品管理

           產品是經營的媒介和最重要的資源,做好產品管理至關重要。針對目前經銷商產品混亂的現狀,筆者建議經銷商在銷售產品時注意:

    1、不是多多益善,要有層次的選擇、投放產品。

    2 、弄清好產品的內涵,給農民解決問題,大家都有利可圖。

    3 、好產品是推出來的。同質化嚴重,絕對獨一無二的沒有,要有一套行之有效的推廣方法。

    4 、產品不能常換,要培養成你的搖錢樹,而不是年年換、年年推。

           縱觀農資、農化行業現狀,經銷商由傳統經營向現代管理的轉型是時勢所趨。觀念要更新,管理要規范,生意才能長久。窮則變,變則通,通則久。只有不斷學習、不斷創新,運用科學規范的管理理念與經營思路,才會使企業蒸蒸日上,永葆前進動力!


    版權所有:湖南農大哥科技開發有限公司 【備案號】湘ICP備2123027號

    電話:0731-84742110 傳真:0731-84742110 地址:長沙市芙蓉區人民東路38號農大哥科技大樓

    技術支持:中網管家 流量統計

    收縮
    • QQ咨詢

    • 在線咨詢
    • 點擊這里給我發消息
    • 點擊這里給我發消息
    宝贝看看镜子里的你多久c